Pasar telah menyusut, dan vendor di berbagai industri menurunkan harga, sehingga biaya relatif produk mereka turun di bawah yang lain. Strategi ini berpotensi meningkatkan permintaan sehingga mereka dapat, sering kali mengalami kerugian, mengurangi kelebihan persediaan.

Strategi ini mencakup berbagai industri dan dapat menyebabkan masalah karena menghancurkan margin, mengatur ulang harga yang diharapkan dengan pembeli, dan dapat menyebabkan perusahaan gulung tikar jika mereka tidak memiliki cadangan yang cukup besar untuk menutupi apa yang mungkin menjadi kekurangan pendapatan dalam jangka panjang.

Masalah Perang Harga

Karena sebagian penyebab masalahnya adalah ekonomi — resesi, kekhawatiran akan gagal bayar AS, dan berjuang melawan inflasi — penurunan harga ini mungkin tidak berdampak material pada volume, terutama jika vendor lain di segmen tersebut melakukan hal yang sama. Perang harga itu buruk, dan bertahan hidup bisa sangat menyakitkan.

Bisnis biasanya menggunakan taktik ini ketika para pemimpin tidak memiliki pengetahuan pemasaran. Mereka menjalankan apa yang mereka pikir akan berhasil. Menurunkan harga adalah langkah spontan untuk mencoba meningkatkan volume penjualan dan mengurangi inventaris. Apa yang mereka lupakan atau tidak sadari adalah bahwa pesaing mereka akan bereaksi dalam apa yang sekarang menjadi perang harga, dan mereka harus terus memangkas harga hingga mencapai angka yang sangat rendah dan menyerah.

Reaksi Balik Buku Teks

Saya memiliki beberapa gelar, tetapi gelar pertama saya adalah di bidang pemasaran, yang merupakan bentuk pemasaran terapan, dan saya telah keluar masuk pemasaran sepanjang karier saya, yang terbaru sebagai konsultan.

Respons yang tepat terhadap perlambatan permintaan adalah meningkatkan pengeluaran pemasaran untuk pemasaran pembangkitan permintaan yang efektif guna menarik orang ke produk Anda. Anda dapat menggabungkan atau melakukan tie-in dan menargetkan mereka yang kemungkinan besar akan atau segera berada di pasar untuk apa yang Anda jual.